互联网助力安防行业发展O2O带来新机遇

2019-08-15 19:17:20 来源: 七台河信息港

  9月24日,在杭州举办的中国行业高峰论坛中,萤石CEO蒋海清、乐橙CEO梁磊、乔安科技总经理陈晓明等安防电商先行公司的领导悉数到场,就 互联助力安防发展 等话题进行了深入的探讨。

  O2O带来新机遇

  在论坛上,乐橙CEO梁磊提到的安防行业未来的O2O化不仅仅是这两年新兴的热门电子商务新模式,也是安防人对未来销售模式的一种开拓和探索。

  首先我们来看一看在论坛上梁磊发言的实录:

  我觉得电商未来的发展虽然现在是很时髦的,大家都会做,没有电商好像都不能叫企业了,但是未来我们觉得一定是会O2O化,电商也会。线上是购买,线下要体验,特别是对我们这种智能性设备的话,你没有一个很好的体验,没有一个很好的服务是不行的。 对于用户来说,他要的不仅仅是一个免费的东西,他要的是一个很好体验的东西,这才是的价值。

  我觉得这是一个线上线下,逐步回平衡的时代。

  O2O确实是未来电商的一个发展趋势,而现今基本上每个企业都会有电子商务这一线上销售渠道,那么对于安防行业来说能否把O2O这一模式简单的套用在自身,而是否又会像乐橙CEO梁磊说的一样未来一定是O2O化的呢?那么我们就一起来分析一下。

  线上线下,数据应用是关键

  线上运营线下运营,中间是用户数据,数据同时驱动线上和线下的发展,线上为线下带来订单和为CRM提供体验,线下为线上提供定制以及为CRM提供数据。公司运营者将必须考虑线上竞争力、线下竞争力和数据黏性。显然,这种数据商业的逻辑尚未普遍实现。

  除此之外,对于安防行业来说,大数据的更好利用非常重要。安防行业会通过各种设备产生大量的数据,对数据进行有效的分析,可以更加有针对性的布局线下体验店、推广各地区需要的产品。这样既可以节约成本,又能更大程度的促成交易。但是现在来看安防行业对大数据的利用并没有达到这种程度,需要的技术性、研究性、管理性的东西还有很多。

  线下不只是意味着体验店和分公司

  以深圳某停车场企业为例,其藉由在停车场设备、门禁设备数据,安防平台、卡和持卡人一体融合的产业链资源优势,正推动社区一卡通无缝切入第三方支付领域。为推动O2O模式的实现,其独创了一套央行PBOC标准芯片卡+智能安防一卡通+小额支付卡线下支付+互联线上支付的完整商业模式,其整体思路是将线下持卡人群体往线上转移,通过具备电子现金和线上账户的芯片支付卡拉通实现了出入口控制的O2O。

  又如北京某家新锐的家庭安防公司,在其版的家庭系统中加入了社交分享功能,可满足用户通过微博分享视频截图的需求。而其公司负责人还透露,未来可能会在此基础上再增加一些付费功能,利用店铺商场的公共视频帮助商户推广产品的营销手段,显然是商用视频监控摸索未来盈利模式的重要尝试。

  O2O意味着更宽的销售渠道更低的营销成本

  作为一个产业的成员,质量、价格与售后服务等方面都严重影响一个企业的价值与发展,运用O2O模式组建商城,在大大拓展了销售渠道的同时,也降低了商家的营销成本。今年一、二季度国内O2O平台上民用安防同期增长均超过15%,全年增幅有望超过 0%,甚至50%。运用O2O商城的营销模式,销售渠道方便开阔,营销成本也比之传统企业大大减少,省下来的精力就可以在改善服务与提高产品质量上加大投入,这样销售的价格也自然更具优势。

  线上销售存在的短板是无法对产品进行直观的了解,更无法试用体验,因而存在一定的风险;而线下销售价格信息不透明,一件商品走到消费者手中要附加代理商的利润,价格居高难下。O2O巧妙地规避了线上与线下销售的缺点,它是渠道和产品线变革的一种创新,符合未来全方位、多元化的消费需求。

  O2O作为一种新兴的电子商务模式还有很多需要完善的地方,而安防行业正出于变革的阶段,能否借助O2O模式的风潮推进转型同样充满未知。但是新的出路也意味着新的机遇,找到模式中适合自己的路,这场行业变革将会更加顺利。

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2009年广州旅游E轮企业
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